经济日报记者 王胜强
安平丝网的工程师在镜头前讲解不锈钢网过滤精度；景县橡塑的“产业大脑”根据直播间的询盘调整生产计划……在河北省衡水市，越来越多的工业品像农副产品一样走进直播间。没有刻意的话术设计，有的是基于产品的专业讲解和生产质检过程的实景展示。这种交互方式丰富了工业品销售形式，提升了产品销量，让消费需求更快触达生产端，促进产销更适配。目前衡水市规模以上工业企业中开展电商直播的有近900家，占比66.8%。
车间变直播间
衡水市武邑县是“中国金属橱柜之乡”，传统的线下销售模式遇到瓶颈，用户看不见生产线，摸不着工艺流程，对产品难以深入了解。公司跑展销会、租门店，业务员广撒网、搞地推，获客成本高、效率低。如今，武邑县将封闭的生产车间变为透明的直播现场，技术骨干成为专业主播，为解决这一难题提供了新方案。
走进武邑工业品直播基地，没有美颜滤镜，镜头直接对准保险柜的自动化切割与焊接生产线，企业技术工程师现场演示电钻暴力开柜、高温火烧板材，用直观方式展示产品安防性能。“过去客户要看厂，得专门安排行程、报销差旅费，现在点开直播间就能‘云验厂’，决策周期大幅缩短。”河北虎牌集团奥笛柜业有限公司董事长李会民说。
赵彩梅从2021年开始从事金属橱柜电商直播。“一开始也是摸不到门道，工业品直播不像一般消费品的直播带货模式，这里没有太多娱乐属性，粉丝一般是带着需求来的，都是潜在客户。”赵彩梅说，不过于追求粉丝量，把重点放在专业解说与直观展示上，获客效果更好。如今，她每月海外销售额达15万美元。
2026年以来，武邑县工业品直播销售额达5.2亿元，其中虎牌保险柜单月直播销售额超2000万元，询盘量同比增长近七成，带动全县金属橱柜企业线上订单占比提升至45%以上。全县250余家工业企业实现常态化开播，55家适合直播的规模以上企业实现直播全覆盖。
在故城县，许多主营汽车摩擦材料的企业将生产过程全链条直播，4月以来工业品网络销售额达5000多万元；枣强县依托九号仓物流枢纽新建12个专业化直播间，销售收入较开播前提高15.6%；衡水高新区推动规模以上企业打造“车间实景”等多维场景，线上询盘量增长65%，订单转化率提升30%。
景县是重要的橡塑管业基地，液压增强软管占据国内四成市场份额，过去主要依赖线下销售。“今年我们线上营销份额已经占到订单额的70%左右。”建灿筑工（河北）有限公司总经理师建平介绍，通过直播直观展现样板间实景，激发消费需求，让绿色民居成为当地及周边农村地区的“网红房”。河北云仓智能科技有限公司将智能货架的承重测试、自动化存取功能通过高清镜头展现在采购商面前，公司总经理刘少杰介绍：“通过直播，我们的销售业绩实现约16%的增长。”
产业抱团触网
单打独斗难成气候，衡水以县域产业为单元，通过统一流量和品牌支持形成线上规模优势；以专场带货解决中小企业不会播、获客贵的痛点；以共享直播基地建设、区域品牌推广、统一培训主播，实现工业企业抱团触网。
安平县是全球最大的丝网生产基地，该县建成2000平方米的“一品一播”电商直播基地。基地刚运营时，安平县安阳丝网有限公司总经理杨丽缓抱着试试看的心态，带着自家丝网产品走进共享直播间，没想到几个月销售额就超过百万元。
尝到甜头的杨丽缓成了共享直播间的常客，组建团队拍摄短视频，今年4月以来通过直播拓展了40多个新客户，销售额增加139万元，公司线上成交额突破200万元。
杨丽缓从门外汉到专业主播的转变源于安平县的统一培训。“以前介绍产品，只会干巴巴说参数，也没那么流畅，好多网友听几句就走了，我心里也着急。”杨丽缓说，多亏县里组织的直播带货培训，现在从容多了，实打实的讲解比花哨套路更有效。
“工业品直播是个技术活儿，仅仅企业有热情还不够，政府还需重点做好扶持、引导、培育工作，解决企业不会播、在哪儿播的问题。”安平县乡村建设振兴开发集团有限公司副总经理郝琦说，目前安平县“一品一播”电商直播基地打造16个共享直播间，提供高清摄录设备、直播控制台等硬件，免费对企业开放，还一站式提供培训指导、产品精选、主播带货等服务。
越来越多像杨丽缓一样的人走进直播间，安平县的工业品直播呈现多点开花态势。今年4月以来，安平县37家规上丝网企业进行常态化直播，烧烤网、防护网、高透网等30余款丝网产品销售额获得较大增长。
冀州区围绕医疗器械、康复辅具优势产业，打造“冀州辅具”区域公共品牌，建设官方线上平台。走进河北迈锐医疗器械有限公司直播间，主播正细致讲解多功能护理床的功能与使用场景：“大家现在看到的是专为失能、半失能老人制作的多功能护理床，背腿联动、一键操作，大大减轻了家人照护压力。”
这种“集群矩阵+专场带货”模式，让冀州区工业品直播实现规模效应。目前该区聚焦医疗器械、采暖铸造、纺织新材料三大主导产业，开展常态化直播，工业产品咨询量提升50%以上，线上销售额达1.3亿元。
产播联动升级
直播的价值远不止销售，更是市场调研手段和指挥生产的“数据大脑”。衡水打通直播销售、订单反馈与生产研发全链条，以数据驱动产播联动、以播促产。
在景县“双创”基地一楼大厅，产业大脑智慧大屏上，橡塑智能制造一体化平台、供应链集采平台、AI橡塑配方模型等9大功能模块全部上线运行。客户在直播间的询盘、对产品参数的点击，都会被实时汇入产业大脑，并反馈给生产企业，为生产端动态调整排产计划作参考。
“这种前端直播引流、中端品控把关、后端高效配送、全程数据赋能的闭环体系，让传统的橡塑产业变得‘聪明’起来。”景县工业和信息化局局长姜平介绍，景县整合直播数据与仓储动态，为精准引流、订单智能对接和企业决策提供数字化支撑，缩短了从发现需求到满足需求的周期，还通过AI模型帮助企业提升研发能力。
阜城县的集成房屋产业，探索出内外贸双循环的数据驱动模式。河北佰达铭盛集成房屋有限公司主要生产折叠式房屋、模块化房屋及高端定制文旅房屋等，通过建立跨境直播矩阵，将内贸零售中积累的直播经验复制到外贸市场，通过分析不同客户观看与询盘数据，生产与市场需求契合得更紧密。公司负责人耿际林表示，直播间的数据反馈，成为指导车间生产的“数字图纸”。目前该公司的产品已覆盖40多个国家和地区，线上订单占全部订单的30%。
从卖出去到卖得准，衡水市的工业品直播带来的不仅是订单量的增长、销售半径的扩大，更让企业“耳聪目明”，知道用户在哪儿、市场需要什么，促进企业在产品研发、质量管控、品牌打造、服务升级上全面提质。
衡水市工业和信息化局副局长万秋生告诉记者，衡水市以务实举措推动工业品直播，企业获客成本大幅下降，多款工业品已实现常态化线上直播。下一步，将继续推行“实景车间+专家主播”“集群矩阵+专场带货”“政府搭台+共享直播”“数字人+全天候播”“产销联动+以播促产”模式，打通制造与电商的联通链路，推动更多工业品“上云”拓市场，助力工业企业提质增效。
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